1996年,法國(guó)SEB集團(tuán)收購(gòu)收購(gòu)國(guó)營(yíng)上海紅星電熨斗廠60%的股份。
收購(gòu)前,紅心一度占據(jù)了中國(guó)電熨斗市場(chǎng)的半壁江山,在上海的占有率更高達(dá)87%。1993年品牌評(píng)估價(jià)值就高達(dá)1.3億元。然而,1995年還銷(xiāo)售2億元、贏利2000萬(wàn)元的紅心與法國(guó)SEB合資后,市場(chǎng)占有率從50%直線下降,到1999年分手的時(shí)候,占有率下降到20%。“合了三年,虧了三年。最后雙方分手了,結(jié)果渠道被占了、市場(chǎng)被占了,留給中方的是一屁股應(yīng)收賬款。
SEB“斬首”四招:
第一招,控股合資、做虧、獨(dú)資。
第二招,鯨吞渠道。合資后,法國(guó)SEB使SEB旗下的特福、好運(yùn)達(dá)順利地進(jìn)駐中國(guó)大中城市的數(shù)百個(gè)商場(chǎng),低成本地控制了渠道消費(fèi)終端。
第三招,品牌差異化操作。紅心定位在低端,同時(shí)把自己的品牌如特福、好運(yùn)達(dá)定位在中高端,并用專(zhuān)柜分割進(jìn)行推廣。
第四招,轉(zhuǎn)移利潤(rùn)。國(guó)內(nèi)低價(jià)采購(gòu),國(guó)際高價(jià)銷(xiāo)售,國(guó)內(nèi)虧、國(guó)外賺,利潤(rùn) “合理合法”拿走。
分析外資企業(yè)在中國(guó)從合資走向獨(dú)資的原因?
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最新試題
一些大中型企業(yè)和企業(yè)集團(tuán),已成為我國(guó)對(duì)外直接投資主體中一支新興的、越來(lái)越重要的力量。
在國(guó)際直接投資環(huán)境的諸因素中,法律因素起著調(diào)整投資關(guān)系、保障投資者的利益和安全、調(diào)節(jié)投資行為的作用。
隨著通信業(yè)的發(fā)展,傳統(tǒng)的郵政服務(wù)已漸漸被電信通信所替代。
國(guó)際直接投資者具有按照自己需要評(píng)價(jià)和選擇環(huán)境的權(quán)威性。
發(fā)展中國(guó)家的法律規(guī)定外資股權(quán)一般不得超過(guò)39%。