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銀行進行市場定位的目的之一是提升優(yōu)勢,所以定位時應(yīng)堅持優(yōu)勢原則。
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銀行在挑選房地產(chǎn)開發(fā)商和房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司作為個人住房貸款合作單位時,必須要對其合法性以及其他資質(zhì)進行嚴(yán)格的審查,銀行經(jīng)內(nèi)部審核批準(zhǔn)后,方可與其建立合作關(guān)系。
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"直客式"個人貸款,就是利用銀行網(wǎng)點和理財中心作為銷售和服務(wù)的主渠道,銀行客戶經(jīng)理按照"了解你的客戶,做熟悉客戶"的原則,直接營銷客戶,受理客戶貸款需求。
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