休布雷公司在美國伏特加酒的市場中，屬于營銷出色的公司，其生產(chǎn)的史密諾夫酒，在伏特加酒的市場中占有率達(dá)23%。20世紀(jì)60年代，另一家公司推出一種新型伏特加酒，其質(zhì)量不比史密諾夫酒低，每瓶價(jià)格卻比它低1美元。面對如此情況，休布雷公司該如何面對？
按照慣例，休布雷公司的面前有3條對策可用：
（1）降價(jià)1美元，以保住市場占有率。
（2）維持原價(jià)，通過增加廣告費(fèi)用和推銷的支出來與競爭對手競爭。.
（3）維持原價(jià)，聽任其市場占有率降低。
但是，該公司的市場營銷人員經(jīng)過深思熟慮后，卻采取了對方意想不到的第4種策略。那就是，將史密諾夫酒的價(jià)格再提高1美元，同時(shí)推出一種與競爭對手新伏特加酒價(jià)格一樣的瑞色加酒和另一種價(jià)格更低的波波酒。
這種商品定價(jià)策略，一方面提高了史密諾夫酒的地位，同時(shí)使競爭對手的新產(chǎn)品淪為一種普通的伏特加酒。

休布雷公司在美國伏特加酒的市場中，屬于營銷出色的公司，其生產(chǎn)的史密諾夫酒，在伏特加酒的市場中占有率達(dá)23%。20世紀(jì)60年代，另一家公司推出一種新型伏特加酒，其質(zhì)量不比史密諾夫酒低，每瓶價(jià)格卻比它低1美元。面對如此情況，休布雷公司該如何面對？
按照慣例，休布雷公司的面前有3條對策可用：
（1）降價(jià)1美元，以保住市場占有率。
（2）維持原價(jià)，通過增加廣告費(fèi)用和推銷的支出來與競爭對手競爭。.
（3）維持原價(jià)，聽任其市場占有率降低。
但是，該公司的市場營銷人員經(jīng)過深思熟慮后，卻采取了對方意想不到的第4種策略。那就是，將史密諾夫酒的價(jià)格再提高1美元，同時(shí)推出一種與競爭對手新伏特加酒價(jià)格一樣的瑞色加酒和另一種價(jià)格更低的波波酒。
這種商品定價(jià)策略，一方面提高了史密諾夫酒的地位，同時(shí)使競爭對手的新產(chǎn)品淪為一種普通的伏特加酒。