問答題

【論述題】2008年5月,深圳某家針織品生產(chǎn)企業(yè)成立了國(guó)際銷售部。一天,信用管理部接到國(guó)際銷售部的請(qǐng)求,幫助銷售人員尋找北美的進(jìn)口商和經(jīng)銷商。銷售人員不僅需要潛客戶的基本信息,還需要取得進(jìn)口商和經(jīng)銷商在2007年進(jìn)口量和銷售量的排名。另外,國(guó)際銷售部希望取得潛客戶的中文資料,而且最好幫助他們與潛客戶取得初步聯(lián)系。請(qǐng)問,信用管理人員應(yīng)該怎樣幫助國(guó)際銷售部解決問題?為什么?

答案: (1)使用全權(quán)委托數(shù)據(jù)庫(kù)開拓國(guó)際市場(chǎng)服務(wù)
(2)這種服務(wù)適合于那些海外銷售經(jīng)驗(yàn)不足、外語(yǔ)能力不強(qiáng)、或海外銷售人...
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【論述題】一旦產(chǎn)生了逾期應(yīng)收賬款,企業(yè)往往需要使用第三方專業(yè)商賬追收機(jī)構(gòu)的服務(wù)。請(qǐng)回答,怎樣替企業(yè)選擇一個(gè)合格的商賬追收機(jī)構(gòu)?

答案: (一)確定商賬追收機(jī)構(gòu)的類型和服務(wù)范圍
(1)企業(yè)追賬
(2)消費(fèi)者個(gè)人追賬
(3)國(guó)際追...
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【論述題】對(duì)于絕大多數(shù)的企業(yè),它們都面臨改造企業(yè)舊有客戶檔案庫(kù)的問題,請(qǐng)描述改造舊有客戶檔案庫(kù)的步驟。

答案: (1)確定信用檔案的格式
建立合格客戶信用檔案的標(biāo)準(zhǔn),確定信用檔案的模板和補(bǔ)充資料的收集范圍。
(2...
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