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美國杜邦公司在推出新產(chǎn)品時往往把價格盡可能定高,以后,隨著銷量和產(chǎn)量的擴大,再逐步降價,這家公司采用的是速取價格策略。
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如果某種產(chǎn)品提價2%,銷售量僅降低1%,則其需求的價格彈性系數(shù)為2。
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日用消費品、工業(yè)品中的標(biāo)準(zhǔn)件,一般可以采用較長的分銷渠道,而高檔消費品、工業(yè)品中的專用設(shè)備或成套機組則應(yīng)采用較短的渠道結(jié)構(gòu)。
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