在一個(gè)銷售渠道網(wǎng)絡(luò)里有不同渠道成員參與,各有分工,有合作也有競(jìng)爭(zhēng)。
銷售過程本身需要資金融入,制造商與銷售商很難獨(dú)立承擔(dān)大規(guī)模資金投入,而需要資金的融通來實(shí)現(xiàn)商品制造和所有權(quán)轉(zhuǎn)移。