問答題

【簡答題】銷售渠道整合的步驟。

答案： ①將整個分銷過程的全部功能進行拆分，然后為各部分分別選擇一至兩個能以最低成本、最高效率完成此功能的渠道成員或渠道形式。<...

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【簡答題】結合銷售渠道激勵理論，企業(yè)對零售商的激勵方法有哪些？

答案：

企業(yè)對零售商的激勵方法有
①直接經濟性激勵；
②政策性激勵；
③服務性激勵。

【簡答題】渠道控制的重要性有哪些？

答案：

①實現(xiàn)渠道功能的基礎；
②維持渠道生存和發(fā)展的前提條件；
③渠道內部關系協(xié)調；
④創(chuàng)造競爭優(yōu)勢的重要途徑。