單項選擇題在銷售渠道激勵方法中，經(jīng)銷專營權(quán)獎勵和價格折扣都屬于（）
A.政策性激勵
B.直接的經(jīng)濟(jì)性激勵
C.形式性激勵
D.服務(wù)性激勵
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1.單項選擇題將分銷商的預(yù)期總銷售成本與該分銷商能夠?qū)崿F(xiàn)的商品銷售量之間進(jìn)行比較，選出比值最低者作為銷售渠道成員。這種評估渠道成員的方法是（）
A.銷售量評估法
B.單位商品銷售成本比較法
C.總銷售成本比較法
D.成本效率分析法
2.單項選擇題對于那些剛進(jìn)入某行業(yè)不久或剛進(jìn)入某一個區(qū)域市場的企業(yè)來說，由于其商品在該行業(yè)或該區(qū)域市場上有一個熟悉與適應(yīng)過程，比較適宜采用的渠道選擇策略是（）
A.正向拉動選擇策略
B.分階段選擇策略
C.逆向拉動選擇策略
D.參照選擇策略
3.單項選擇題某公司常常對目標(biāo)消費者和潛在消費者進(jìn)行市場調(diào)研，通過獲取渠道終端對于中間上的評價來確定渠道成員，這種獲取渠道成員名單的方法屬于（）
A.行業(yè)與商業(yè)訪談
B.網(wǎng)絡(luò)搜索
C.顧客反饋和經(jīng)銷商咨詢
D.企業(yè)自身銷售機(jī)構(gòu)反饋
4.單項選擇題在渠道設(shè)計過程中，如果消費者對商品的購買量小且購買頻度高，制造商會傾向選擇長渠道，相反則會傾向采用短渠道。這主要是考慮了渠道設(shè)計影響因素中的（）
A.市場因素
B.商品因素
C.企業(yè)因素
D.行為因素
5.單項選擇題麥當(dāng)勞與肯德基總是在類似的渠道中銷售，而娃哈哈卻盡量避免與可口可樂的渠道重合，這兩種不同的選擇都是考慮到渠道設(shè)計影響因素中的（）
A.目標(biāo)市場特性
B.產(chǎn)品特性
C.中間商特性
D.競爭特性
最新試題
銷售人員培訓(xùn)的目的是（）
題型：多項選擇題
悉尼希爾頓市中心酒店的命名反映了該酒店的坐落地點，以針對到悉尼購物和游覽的游客。這里該酒店所使用的服務(wù)市場細(xì)分法主要是（）
題型：單項選擇題
確定銷售人員所要完成的目標(biāo)一般稱為（）
題型：單項選擇題
路線銷售目的在于提高（）
題型：單項選擇題
當(dāng)客戶對你的產(chǎn)品或服務(wù)表示懷疑的態(tài)度時，作為推銷人員應(yīng)該（）
題型：單項選擇題
隨著中國人均壽命的增加，為下列哪個市場提供了良好的機(jī)遇（）
題型：單項選擇題
銷售（）包括產(chǎn)品或服務(wù)及其質(zhì)量、營銷組合等方面。
題型：單項選擇題
下面哪個不是公共關(guān)系費用（）
題型：單項選擇題
渠道經(jīng)理必須從渠道關(guān)系中了解渠道成員的需要，做好渠道成員的激勵工作?？朴嵐臼且患疑a(chǎn)電腦主板的廠商，他們要制定激勵中間商的渠道政策，下列哪一項屬于間接激勵中間商的措施？（）
題型：單項選擇題
命周期的不同階段時，所采用的渠道政策也不一樣，哪個階段更適合采用短渠道（）
題型：單項選擇題