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問答題劃分銷售區(qū)域的作用是什么？

作用：
1、更全面的覆蓋市場；
2、提高士氣；
3、提高客戶管理水平，服務(wù)質(zhì)量；
4、降低銷售費(fèi)用，節(jié)省成本；
5、改進(jìn)銷售業(yè)績。

1.問答題營銷銷售組織的因素有哪些？

1、產(chǎn)品的屬性、種類；
2、銷售方式和策略；
3、銷售范圍；
4、渠道；
5、外部環(huán)境：需求和競爭。

2.問答題顧客銷售型組織的優(yōu)缺點？

優(yōu)點：加深銷售的廣度和深度、有利于發(fā)現(xiàn)新產(chǎn)品、拓寬渠道。
缺點：同一區(qū)域重復(fù)訪問、負(fù)擔(dān)加重、主要顧客容易受到威脅。