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銷售競賽是指企業(yè)利用獎金或其他激勵物,激勵銷售人員實現(xiàn)管理層制訂的目標的一種短期激勵計劃。
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解決虎頭蛇尾性銷售人員的激勵問題,需要要求其參加銷售計劃的制訂或銷售資料的收集整理,對其進行階段式考核并規(guī)定各階段的明確銷售目標。
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在實施激勵措施時,特別是在銷售管理中對銷售人員進行激勵時,首先要清楚銷售人員的期望。
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