問答題

【論述題】如何有效采用銷售區(qū)域推進策略或上拉策略進行市場開發(fā)？

答案： 在產(chǎn)品效用價值及其他條件相同的假設前提下，若在批發(fā)商階段的占有度（即與自己企業(yè)來往店數(shù)/總店數(shù)）非常低，但是在零售店階段...
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問答題

【簡答題】銷售人員和經(jīng)理有效管理時間需做到哪幾點？
答案： 1）制定日、周、月計劃。
2）對客戶進行分析。
3）銷售經(jīng)理應對銷售人員的銷售工作給予更多的幫助。<...
問答題

【簡答題】簡述市場區(qū)隔化原則。
答案： 市場區(qū)隔化一般遵循以下原則：
1）購買動機區(qū)隔原則，即客戶為何購買？
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