問答題

【簡答題】工作量法包括哪幾個步驟？

答案： 第一、按年度銷售量將客戶分為若干級別；
第二、確定各級別客戶每年所需的訪問次數(shù)；
第三、每個級別客戶...
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【簡答題】使用銷售能力法進行銷售隊伍規(guī)模分析步驟如何？
答案： 銷售能力法的分析有三個步驟：
1）測定銷售人員在不同的銷售潛力區(qū)域內(nèi)的銷售能...
問答題

【簡答題】銷售區(qū)域的設(shè)計過程一般包括哪幾個步驟？
答案： 步驟包括：
1）選擇控制單元；
2）確定客戶的分布和潛力；
3）合成銷售區(qū)域；
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