單項(xiàng)選擇題

銷售管理過程就是（）的制定、實(shí)施和評(píng)價(jià)過程。

A、銷售計(jì)劃
B、銷售預(yù)測(cè)
C、銷售配額
D、銷售預(yù)算

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單項(xiàng)選擇題

（）是銷售管理的基石。

A、銷售計(jì)劃
B、銷售預(yù)測(cè)
C、銷售配額
D、銷售預(yù)算

【論述題】決定銷售計(jì)劃的方式有幾種？你認(rèn)為具體何種情況下采用哪一種方式比較理想？

答案：決定銷售計(jì)劃的方式有兩種：分配方式與上行方式。
分配方式的缺點(diǎn)是身處第一線的人員缺乏對(duì)計(jì)劃的參與感，不易將上級(jí)...