單項(xiàng)選擇題下列屬于銷(xiāo)售經(jīng)理職責(zé)范圍的是（）

A.收集資料信息
B.制定銷(xiāo)售計(jì)劃
C.制定銷(xiāo)售戰(zhàn)略
D.開(kāi)展實(shí)際銷(xiāo)售工作


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1.單項(xiàng)選擇題影響渠道結(jié)構(gòu)選擇的一個(gè)最重要的變量是（）

A.經(jīng)驗(yàn)評(píng)價(jià)法
B.財(cái)務(wù)評(píng)級(jí)法
C.成本評(píng)價(jià)法計(jì)劃控制法

2.單項(xiàng)選擇題銷(xiāo)售競(jìng)賽的實(shí)施不包括（）

A.競(jìng)賽主題、參賽對(duì)象
B.入圍和獲獎(jiǎng)標(biāo)準(zhǔn)
C.費(fèi)用
D.競(jìng)賽辦法、評(píng)審過(guò)程獎(jiǎng)品的選擇和設(shè)定

4.單項(xiàng)選擇題在銷(xiāo)售人員培訓(xùn)中，對(duì)企業(yè)發(fā)展產(chǎn)生新動(dòng)力的激勵(lì)方式是（）

A.環(huán)境激勵(lì)
B.目標(biāo)激勵(lì)
C.物質(zhì)激勵(lì)
D.培訓(xùn)激勵(lì)

5.單項(xiàng)選擇題引起銷(xiāo)售區(qū)域調(diào)整的情況下列中不包括（）

A.銷(xiāo)售潛力的增長(zhǎng)
B.價(jià)格增長(zhǎng)
C.客戶需求的改變
D.客戶重疊