問答題

【簡答題】試述銷售預(yù)測的一般過程。

答案： STEP1：確定預(yù)測目標(biāo)；
STEP2：初步預(yù)測；
STEP3：依據(jù)內(nèi)部可控因素調(diào)整...
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問答題

【簡答題】顧客購買過程可能受哪些角色的影響？
答案：

提議者、使用者、影響者、把關(guān)者、購買者、決策者、控制者
問答題

【簡答題】請簡介AIDA模式。
答案： 這是銷售人員在銷售展示中可應(yīng)用的一種模式。
AIDA是如下要點(diǎn)的所寫：Attention：引起顧客注意；Int...
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