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單項(xiàng)選擇題

在使用SPIN銷售法時(shí)，困難性詢問(wèn)必須建立在的基礎(chǔ)上。只有這樣做，才能保證所問(wèn)的困難問(wèn)題是客戶現(xiàn)實(shí)中的問(wèn)題。（）

A.狀況性詢問(wèn)
B.暗示性詢問(wèn)
C.問(wèn)題性詢問(wèn)
D.需求確認(rèn)性詢問(wèn)

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單項(xiàng)選擇題

在使用SPIN銷售法時(shí)，營(yíng)銷人員所提的詢問(wèn)越多，客戶對(duì)自身現(xiàn)狀的不滿就會(huì)越強(qiáng)烈，就越有可能購(gòu)買新的產(chǎn)品。（）

A.狀況性詢問(wèn)
B.暗示性詢問(wèn)
C.問(wèn)題性詢問(wèn)
D.需求確認(rèn)性詢問(wèn)

單項(xiàng)選擇題

在使用SPIN銷售法時(shí)，最容易找到客戶真正存在的問(wèn)題點(diǎn)的詢問(wèn)方法是（）

A.狀況性詢問(wèn)
B.暗示性詢問(wèn)
C.問(wèn)題性詢問(wèn)
D.需求確認(rèn)性詢問(wèn)