單項(xiàng)選擇題某零售客戶對(duì)自己的卷煙進(jìn)銷情況從未進(jìn)行記錄,到銷售旺季經(jīng)常因?yàn)橘Y金不足而無(wú)法進(jìn)貨。請(qǐng)問如何幫助該客戶提高盈利水平?()

A、向客戶推薦高毛利的卷煙,提高結(jié)構(gòu)檔次
B、推行明碼標(biāo)價(jià),指導(dǎo)客戶按公司的零售指導(dǎo)價(jià)格銷售卷煙
C、組織適銷貨源,滿足客戶需求
D、指導(dǎo)客戶進(jìn)行核算管理,幫助客戶理財(cái),提高其經(jīng)營(yíng)能力


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1.單項(xiàng)選擇題某卷煙零售客戶為吸引顧客,用大大低于煙草公司建議的零售價(jià)格進(jìn)行銷售,導(dǎo)致銷量雖高,但盈利水平偏低。請(qǐng)問應(yīng)如何指導(dǎo)該客戶提高盈利水平?()

A、制定新的零售指導(dǎo)價(jià)格,提高批零差價(jià)
B、建議客戶訂購(gòu)高毛利卷煙,提升銷售結(jié)構(gòu)
C、指導(dǎo)客戶按公司制定的零售指導(dǎo)價(jià)格銷售,公平競(jìng)爭(zhēng)
D、對(duì)客戶的低價(jià)銷售行為進(jìn)行處罰

2.單項(xiàng)選擇題關(guān)于測(cè)算卷煙零售客戶盈利水平的目的,以下說法錯(cuò)誤的是()。

A、對(duì)卷煙零售客戶的盈利能力進(jìn)行分析
B、提高卷煙零售客戶的盈利水平
C、提高卷煙零售客戶的滿意度
D、防止零售客戶盈利水平過高,與公司形成競(jìng)爭(zhēng)

3.單項(xiàng)選擇題關(guān)于一般情況下煙草公司測(cè)算卷煙零售客戶盈利水平的說法準(zhǔn)確的是()。

A、煙草公司無(wú)法測(cè)出客戶的盈利水平
B、煙草公司一般通過測(cè)算部分客戶的盈利水平來(lái)推算所有客戶的平均盈利水平
C、煙草公司一般通過逐戶計(jì)算得出所有客戶的實(shí)際盈利水平
D、煙草公司經(jīng)營(yíng)卷煙批發(fā)業(yè)務(wù),零售客戶的盈利水平對(duì)煙草公司而言意義不大

4.單項(xiàng)選擇題大體上,寫作銷售活動(dòng)分析報(bào)告的首要步驟應(yīng)該是()。

A、收集資料、掌握數(shù)據(jù)
B、制訂分析計(jì)劃,明確分析的目的、要求
C、擬訂寫作提綱
D、組織市場(chǎng)調(diào)研

最新試題

利用大型賣場(chǎng)和連鎖超市的室內(nèi)電視播放品牌廣告宣傳片,屬于卷煙品牌零售終端傳播的()。

題型:?jiǎn)雾?xiàng)選擇題

卷煙營(yíng)銷人員是塑造()的主要窗口。

題型:?jiǎn)雾?xiàng)選擇題

《煙草控制框架公約》將對(duì)卷煙生產(chǎn)者與消費(fèi)者之間的溝通造成重大的影響。

題型:判斷題

零售客戶對(duì)卷煙品牌的銷售態(tài)度有主動(dòng)營(yíng)銷和被動(dòng)銷售之分。

題型:判斷題

卷煙營(yíng)銷人員盡可能幫助客戶解決一些實(shí)際困難,與客戶建立起互相協(xié)作、互相信任的良好關(guān)系,這種技巧是()。

題型:?jiǎn)雾?xiàng)選擇題

在零售終端進(jìn)行店內(nèi)POP 廣告宣傳不需要受任何法律法規(guī)的限制。

題型:判斷題

營(yíng)銷人員傳播品牌,可以利用好以利導(dǎo)人、以情感人、充分利用行業(yè)政策、介紹優(yōu)秀營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)、()等技巧。

題型:?jiǎn)雾?xiàng)選擇題

零售終端人員規(guī)范優(yōu)質(zhì)的服務(wù),對(duì)卷煙品牌形象能起到很好的展示作用。

題型:判斷題

很多煙草公司對(duì)零售客戶進(jìn)行分類評(píng)星,并在此基礎(chǔ)上制定差異化的貨源投放策略和服務(wù)措施,這是充分利用了()的技巧。

題型:?jiǎn)雾?xiàng)選擇題

零售客戶關(guān)于卷煙品牌的推薦建議對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)買行為不會(huì)有很大影響。

題型:判斷題