不定項(xiàng)選擇
【案例分析題】
十年前，我國(guó)經(jīng)濟(jì)在總體上出現(xiàn)由賣方市場(chǎng)向買方市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變。面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，某鞋廠實(shí)行了一些新的生產(chǎn)和營(yíng)銷策略，取得了明顯的效果。其材料如下：
材料1：在有效供給上做文章他們認(rèn)為，現(xiàn)在的市場(chǎng)不能僅僅用供大于求四個(gè)字來概括，不適應(yīng)市場(chǎng)需求的無效供給過多，而適銷對(duì)路的有效供給不足，才是對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)供給狀況的準(zhǔn)確把握。在供過于求的大市場(chǎng)里也有供不應(yīng)求的產(chǎn)品，明智的企業(yè)家就在于創(chuàng)造出這種產(chǎn)品。于是他們著手在有效供給上做文章，實(shí)行產(chǎn)品分流策略，一是男女鞋分流，二是風(fēng)格分流，三是檔次分流，四是市場(chǎng)零售與團(tuán)體消費(fèi)分流，五是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)與國(guó)際市場(chǎng)分流。五大分流，大大提高了該廠產(chǎn)品的市場(chǎng)應(yīng)變能力，常年保持淡季不淡、旺季更旺。
材料2：在市場(chǎng)開拓上下功夫他們認(rèn)為，生產(chǎn)出好產(chǎn)品是開拓市場(chǎng)的基礎(chǔ)，沒有好產(chǎn)品就沒有好市場(chǎng)，但是光有好產(chǎn)品，還不一定有好市場(chǎng)，有了好產(chǎn)品以后，還要加強(qiáng)企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)建設(shè)。他們從柜臺(tái)形象的樹立、戶外廣告的設(shè)置和強(qiáng)化服務(wù)功能等三個(gè)方面大力進(jìn)行市場(chǎng)建設(shè)，使生產(chǎn)（產(chǎn)品）與銷售（市場(chǎng)）比翼齊飛，鵬程萬里。
材料3：實(shí)行一區(qū)一策他們認(rèn)為，統(tǒng)一的大市場(chǎng)也有區(qū)域的差異，市場(chǎng)的共同規(guī)律是以各地區(qū)不同的特點(diǎn)表現(xiàn)出來的。他們把銷售總公司分為南方總公司和北方總公司，同時(shí)把分公司化小，由原來的5家分公司裂變?yōu)?8家分公司，一個(gè)公司只管一個(gè)省份的銷售，每個(gè)公司都提出了自己的銷售策略。這種小公司大市場(chǎng)和一區(qū)一策戰(zhàn)略大大增強(qiáng)了產(chǎn)品的市場(chǎng)滲透力。
對(duì)賣方市場(chǎng)理解正確的是（）。
