是指談判人員在談判活動(dòng)中通過(guò)言談舉止表現(xiàn)出來(lái)的、與其傳統(tǒng)文化密切相關(guān)的談判思想。

（1）談判中的邏輯論證；
（2）談判中的邏輯真假；
（3）談判中的復(fù)雜問(wèn)語(yǔ)；
（4）談判中的轉(zhuǎn)移話(huà)題；
（5）談判中的邏輯功能。