（1）決策關(guān)系到談判主體的選擇
（2）決策關(guān)系到談判目標的確定
（3）決策關(guān)系到談判策略的應(yīng)用
（4）決策關(guān)系到談判結(jié)果的好壞

（1）談判的基礎(chǔ)理論知識；
（2）談判的主要實務(wù)知識；
（3）相關(guān)基礎(chǔ)學科知識；
（4）相關(guān)行業(yè)基礎(chǔ)知識。