一對一的談判中，掌握對手的興趣、愛好、投其所好，會取得意想不到的成功。

商務談判的特點是“利己”的，因此根木不存在什么雙贏式。

任何一項商貿(mào)談判都要有主體、客體、議題三要素構成，缺一不可，否則就構不成商務談判。

任何成功的商品交換必然以成功的談判為前提，否則商品交換便不能順利完成。

談判風格的作用是（）

劣勢條件下的談判策略有（）

匯報也可分為（）

因為需要是談判的原動力，所以沒有需要就沒有談判。

私下接觸是一種非正式會談的方式，不利于達成談判協(xié)議。

出其不意在談判中可從不同的角度，不同的方面加以運用，概括起來有（）