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填空題談判不但強(qiáng)調(diào)“談”即“（）”，且強(qiáng)調(diào)“判”即“（）”。

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1.填空題談判實(shí)踐的構(gòu)成要素：（）、客體、（）、目的。

2.問答題前幾年，周先生在A公司作營(yíng)業(yè)部經(jīng)理。在一項(xiàng)銷售業(yè)務(wù)洽談中，他先對(duì)買方喊價(jià)40萬，買方和成本分析人員都深信A公司的產(chǎn)品主要35萬就可以買到了，一個(gè)月后，該先生和對(duì)方開始談判，使出了公司顧問教的最厲害的一招。他一開始就先說明原來的喊價(jià)有錯(cuò)，現(xiàn)在合理的開價(jià)應(yīng)是50萬元。聽他說完，對(duì)方不禁對(duì)自己的估價(jià)開始懷疑起來，對(duì)方也不清楚50萬的喊價(jià)到底是真還是假，最后以40萬的價(jià)格成交。試分析：如何對(duì)付周先生采用的策略？

參考答案：切忌干擾對(duì)方報(bào)價(jià)，應(yīng)認(rèn)真聽取對(duì)方并盡力完整、準(zhǔn)確、清楚地把握對(duì)方的報(bào)價(jià)內(nèi)容。在對(duì)方報(bào)價(jià)結(jié)束后，對(duì)某些不清楚的地方要求對(duì)方...

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