單項(xiàng)選擇題英國(guó)談判學(xué)家馬什把談判結(jié)構(gòu)分成（）

A.談判準(zhǔn)備階段；談判開局階段；交流探測(cè)階段；磋商交鋒階段；協(xié)議簽約階段
B.談判準(zhǔn)備階段；交易磋商階段；協(xié)議簽約階段
C.談判準(zhǔn)備階段；談判過(guò)渡階段；實(shí)質(zhì)性談判階段；談判結(jié)束階段
D.談判準(zhǔn)備階段；談判開始階段；談判過(guò)渡階段；實(shí)質(zhì)性談判階段；交易明確階段；談判結(jié)束階段


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1.單項(xiàng)選擇題在談判中，爭(zhēng)強(qiáng)好勝、不怕挫折、容易急躁并難以控制的談判者屬于（）

A.多血質(zhì)型
B.粘液質(zhì)型
C.膽汁質(zhì)型
D.抑郁質(zhì)型

2.單項(xiàng)選擇題談判成功和失敗的決定性因素是（）

A.談判人員的個(gè)體素質(zhì)
B.談判班子的人員配備
C.談判班子的內(nèi)部管理
D.談判人員的相互配合