問答題

【簡答題】決策在談判中有哪些作用？

答案： （1）決策關(guān)系到談判主體的選擇。
（2）決策關(guān)系到談判目標(biāo)的確定。
（3）決策關(guān)系到談判策略的應(yīng)用。...
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問答題

【簡答題】馬什把談判結(jié)構(gòu)分成哪六個階段？
答案： （1）談判準(zhǔn)備階段
（2）談判開始階段
（3）談判過渡階段（對談判開始階段的問題、總結(jié)）
...
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【簡答題】簡述溫克勒實力談判提出的十大原則。
答案： （1）不輕易給對方討價還價的余地
（2）避免倉促談判
（3）以給對方滿足感來吸引對方
（4...
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