（1）形成第一印象。 （2）建立洽談氣氛。 （3）決定談判態(tài)度。 （4）確定談判方式。 （5）形成等級(jí)觀念。
（1）談判準(zhǔn)備階段。 （2）談判開(kāi)局階段。 （3）交流探測(cè)階段。 （4）磋商交鋒階段。 （5）協(xié)議簽約階段。
最新試題
簡(jiǎn)述俄羅斯人的談判風(fēng)格？
虛擬原因
邏輯在談判中的應(yīng)用功能有哪些？
歸謬法
簡(jiǎn)述韓國(guó)人的談判風(fēng)格？
