單項選擇題談判需要理論的作用在于引導談判者重視（）
A.對方的思想
B.對方的需要
C.對方的行為
D.對方的觀念
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1.單項選擇題就動機的實踐性特點來說，動機是（）
A.一種對外界的客觀反映
B.人們進行活動的直接推動力
C.一種心理的動態(tài)意向
D.一種心理的靜態(tài)意向
2.單項選擇題在影響主體行為的因素中，價值觀念對行為的影響表現(xiàn)為（）
A.影響行為的目的，影響行為的過程，影響行為的結果，影響行為的程度
B.影響行為的選擇，影響行為的監(jiān)督，影響行為的控制
C.影響認識的標準，影響行為的定向，影響從眾行為
D.反向對行為的影響，投射對行為的影響，移置對行為的影響
