單項選擇題談判需要理論的代表人物是（）

A.英國的比爾·斯科特
B.美國談判學會會長杰勒德·I·尼爾倫伯格
C.美國的約翰·溫克勒
D.英國的談判學家P·D·V·馬什


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1.單項選擇題下列屬于談判人員知識結構中的相關基礎學科知識的是（）

A.談判的基本方式、基本程序、基本原則等
B.整理相關資料、制定談判計劃、確定談判議程等
C.馬克思主義基礎理論、數(shù)學、邏輯、歷史、外語、計算機等
D.對外貿(mào)易的方針政策與本國政府頒布的涉外法律法規(guī)、支付方式等

2.單項選擇題從動機的產(chǎn)生及其實現(xiàn)的過程來看，動機的特點具有（）

A.原發(fā)性、潛伏性、實踐性
B.主動性、因果性、目的性
C.外顯性、合理性、持久性
D.對象性、周期性、條件性