問答題

【簡答題】簡述討價還價策略要點及讓步策略的應(yīng)用中應(yīng)注意什么。

答案： 討價指談判中的一方首先報價之后，另一方認(rèn)為離自己的期望目標(biāo)太遠(yuǎn)，而要求報價方改善報價的行為。這種討價要求既是實質(zhì)性的也是...
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問答題

【簡答題】何謂客場談判？試述其優(yōu)缺點。
答案： 所謂客場談判，在國際商務(wù)活動中，到對方談判。
其缺點是：不僅要受旅途勞頓之苦...
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【簡答題】簡述首席談判代表的基本素質(zhì)。
答案： 一般來說，首席談判代表要：
第一，責(zé)任心強(qiáng)，心胸開闊，目標(biāo)堅定；
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