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單項(xiàng)選擇題

最后讓步中主要應(yīng)把握的問題是（）

A．讓步的時(shí)間和方式
B．讓步的方式和幅度
C．讓步的時(shí)間和幅度
D．讓步的幅度和頻率

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單項(xiàng)選擇題

按照國際慣例，談判中應(yīng)先報(bào)價(jià)的談判方是（）

A．買方或賣方
B．買方或發(fā)起人
C．賣方或發(fā)起人
D．買方、或賣方、或發(fā)起人

單項(xiàng)選擇題

制定國際商務(wù)談判策略的起點(diǎn)是（）

A．尋找關(guān)鍵問題
B．確定目標(biāo)
C．了解影響談判的因素
D．形成假設(shè)性方

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