問答題

【簡答題】聯(lián)系實際說明如何確定談判目標(biāo)與對象？

答案： （1）談判主題的確定；
（2）談判目標(biāo)的確定：
①最高目標(biāo)；
②實際需求目標(biāo)；
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問答題

【簡答題】簡述商務(wù)談判中迎送禮儀的注意事項。
答案：

（1）確定迎送規(guī)格；
（2）掌握抵達(dá)和離開的時間；
（3）做好接待的準(zhǔn)備工作。
問答題

【簡答題】簡述互惠式談判的要點。
答案： （1）互惠式談判是指談判雙方都要認(rèn)定自身需要和對方的需要，然后共同探討滿足彼此需要的一切有效的途徑與方法。
（...
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