填空題

關(guān)系到談判能否繼續(xù)進行下去的兩項主要因素是：（）

答案： 雙方最初提案的內(nèi)容以及各自對對方最初提案的反應(yīng)
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填空題

互換提案階段的主要任務(wù)：（）。
答案： 通過初步接觸來判斷對方真正的目標，以及可能的讓步程度
填空題

商務(wù)談判的八個階段包括：（）。
答案： 準備階段、開局階段、互換提案階段、信息處理階段、報價階段、磋商階段、收場階段、締結(jié)協(xié)議階段
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