對待權(quán)利型談判者不能以柔克剛，要用其人之道還治其人之身，使談判取得有利的成果。

由于與會者的觀點不一致，可能在討論過程中會因為意見不一致而產(chǎn)生爭論，此時會議主席需要做一些協(xié)調(diào)工作以“維持群體”，這些工作包括（）

尋找代理人談判，有時比親自交涉效果好，進有進路，退有退路，使自己有思考和回旋余地。

談判人員只需談判技巧，不需有較高的專業(yè)知識。

休會緩解的時間有（）

會見前的準(zhǔn)備通常包括如下細(xì)節(jié)（）

一對一的談判中，掌握對手的興趣、愛好、投其所好，會取得意想不到的成功。

均勢條件下的談判策略有（）

談判人員使用權(quán)力的有限性，受到限制的權(quán)力的談判者比大權(quán)在握的談判者處于更不利的地位。

任何成功的商品交換必然以成功的談判為前提，否則商品交換便不能順利完成。