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如果產品的差異性大,供方就會處于優(yōu)勢地位,在交易中持強硬態(tài)度。
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如果購買者轉換供方的成本大,則轉換就很困難。買方討價還價的能力自然就高。
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如果供方所在的產業(yè)集中程度比較高,其討價還價的能力就比較強。
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