單項選擇題管理市場和精耕細作的關鍵不包括：（）。

A.抓機會
B.整流程
C.整資源
D.建優(yōu)勢


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1.單項選擇題特權客戶的特點是（）

A.銷量大
B.脾氣大
C.從來不把區(qū)域經理放眼里
D.以上都包括

2.單項選擇題關于終端銷售的觀點正確的是（）

A.通路扁平化的意義是把經銷商做多做小，用經銷商取代批發(fā)商。
B.二批最沒有忠誠度，所以要跨過二批做零店。
C.零店直營要考慮贏利能力，直營零店的目的是要實現(xiàn)有利潤的銷量
D.直控零店，鋪貨率由廠家自己做

3.單項選擇題關于良性沖貨下列表述正確的是（）

A.對于良性沖貨要睜一只眼閉一只眼
B.對于良性沖貨兩個眼睛一起閉
C.如果讓經銷商感覺到你看見他沖了，你管，那么良性沖貨就會變成惡性沖貨
D.以上都正確

5.單項選擇題打沖貨中最難的一種是（）

A.死充貨
B.仇家沖貨
C.倒雞毛
D.空白區(qū)沖貨