A.客戶對產(chǎn)品的某一優(yōu)勢感興趣時 B.客戶的異議得到滿意答復(fù)之后 C.客戶詢問一些細(xì)節(jié)性問題時 D.客戶認(rèn)可產(chǎn)品時 E.客戶主動詢問產(chǎn)品價格時
A.安撫客戶情緒,滿足客戶的感情需求 B.提出反對意見,排除客戶異議 C.介紹其他產(chǎn)品,轉(zhuǎn)移客戶異議 D.解除異議后,再次要求成交 E.說明實際情況解除異議,但不可過度承諾
A.讓客戶了解產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢 B.要向客戶請教對產(chǎn)品的意見 C.及時說明產(chǎn)品對客戶的好處 D.主動提出現(xiàn)階段產(chǎn)品促銷優(yōu)惠 E.協(xié)助客戶解決面臨的難題