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【簡答題】假如某企業(yè)銷售部要選聘一名高級主管,它應(yīng)采用內(nèi)源渠道還是外援渠道?為什么?
答案:
管理人員的選聘來源有兩方面:一是從組織內(nèi)部培養(yǎng)、選拔、任用,即內(nèi)部來源;二是從組織外部招聘,即外部來源。選聘管理人員是采...
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【簡答題】銷售人員績效評估的重要性有哪些?
答案:
(1)影響銷售組織的生產(chǎn)效率和競爭力
(2)作為人事決策的指標(biāo)
(3)有助于更好地進(jìn)行銷售人員的管理
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【簡答題】開發(fā)潛在顧客的方法有哪幾種?
答案:
(1)推薦法
(2)利用中心人物法
(3)資料查閱法
(4)貿(mào)易展覽法
(5)電...
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