多項選擇題美國心理學家馬斯洛首創(chuàng)了需要層次理論，它是研究人的需要結構的一種理論。1943年，他在《人類動機的理論》一書中提出了需要層次理論。這種理論的構成基于的基本假設包括（）。
A.人要生存，他的需要能夠影響他的行為
B.人的需要按重要性和層次性排出一定的順序
C.人只有在某一級的需要得到最低限度的滿足后，才會追求高一級的需要
D.人可能存在多個不同層次的實際需求
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1.單項選擇題物質激勵是指對做出優(yōu)異成績的銷售人員給予晉級、獎金、獎品和額外報酬等實際利益，以此來調動銷售人員的積極性。物質激勵往往與（）結合起來使用。
A.目標激勵
B.環(huán)境激勵
C.精神激勵
D.任務激勵
2.單項選擇題社會保險屬于馬斯洛需要的五個層次中的（）。
A.生理需要
B.安全需要
C.社交需要
D.尊重需要
