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名詞解釋

互惠式談判

答案：談判雙方都要認(rèn)定自身需要和對(duì)方的需要，然后雙方共同探討滿足彼此需要的一切有效的途徑與辦法。

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談判的僵局

答案：談判進(jìn)入實(shí)質(zhì)的磋商階段后，各方由于某種原因相持不下，陷入進(jìn)退兩難的境地。

成交階段

答案：雙方下定決心按磋商達(dá)成的最終交易條件成交的階段。