多項(xiàng)選擇題

作為一名銷售人員，應(yīng)遵循（）。

A.滿足需要原則
B.照顧企業(yè)利益原則
C.誘導(dǎo)原則
D.保本原則

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多項(xiàng)選擇題

【案例分析題】2009年7月，某銀行開始針對上班族發(fā)行信用卡“來卡”，規(guī)定每位銷售人員的當(dāng)月發(fā)展的客戶數(shù)量與上月的數(shù)量比較，每增加50位“來卡”客戶將得到當(dāng)月工資5%的獎(jiǎng)金，并將當(dāng)月發(fā)展的客戶數(shù)計(jì)入當(dāng)月考核指標(biāo)當(dāng)中。該銀行實(shí)行銷售人員績效考核的作用有（）。

A.績效考核是員工調(diào)動(dòng)和升降職位的依據(jù)
B.有利于引導(dǎo)銷售人員的行為進(jìn)而實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo)
C.便于企業(yè)了解銷售人員的工作態(tài)度
D.能使銷售組織的“人”與“事”相結(jié)合

多項(xiàng)選擇題

【案例分析題】2009年7月，某銀行開始針對上班族發(fā)行信用卡“來卡”，規(guī)定每位銷售人員的當(dāng)月發(fā)展的客戶數(shù)量與上月的數(shù)量比較，每增加50位“來卡”客戶將得到當(dāng)月工資5%的獎(jiǎng)金，并將當(dāng)月發(fā)展的客戶數(shù)計(jì)入當(dāng)月考核指標(biāo)當(dāng)中。小王是該銀行一名成功的銷售人員，銷售主管在與其交流中發(fā)現(xiàn)（）。

A.小王談吐清晰，有良好的語言表達(dá)能力
B.小王具備高度的自信
C.小王待人接物真誠、熱情
D.小王有廣泛的興趣和愛好