多項選擇題

在規(guī)劃銷售人員責(zé)任轄區(qū)大小時，要考慮以下哪些因素（）

A.客戶數(shù)量
B.客戶分布的密度
C.拜訪次數(shù)
D.銷售人員自身意愿
E.每位銷售人員每天出勤時間

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多項選擇題

“造勢”者在進入市場前必須考慮以下問題（）

A.所造之勢對區(qū)域潛在市場的影響力的大小
B.造勢工具的整合
C.造勢者的自身實力
D.競爭者可能的反擊或追隨
E.市場已有規(guī)模

多項選擇題

設(shè)計銷售區(qū)域的依據(jù)（）

A.地域相近
B.地域邊界
C.地域內(nèi)因素的相近性
D.地城內(nèi)對本產(chǎn)品的需求度
E.本*企業(yè)的財力、物力及管理人員儲備狀況

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