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問答題銷售模式簡(jiǎn)單

產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一導(dǎo)致銷售渠道比較集中，銷售模式多以批發(fā)為主，并不需要進(jìn)行市場(chǎng)維護(hù)、農(nóng)化服務(wù)和宣傳促銷等工作。

1.問答題企業(yè)產(chǎn)品相對(duì)單一

采用外包模式的生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)一般比較單一，差異化不強(qiáng)，不需要增加農(nóng)化服務(wù)項(xiàng)目來拉到銷售。

2.問答題外包模式

3.問答題覆蓋面窄

由于人員較少，并且單位區(qū)域內(nèi)投入經(jīng)費(fèi)少，導(dǎo)致農(nóng)化服務(wù)覆蓋面過小，農(nóng)化服務(wù)工作方式只能是抓大放小，以點(diǎn)帶面。

4.問答題過分依賴代理商

5.問答題難以做精做細(xì)。

農(nóng)化人員少難以直接與農(nóng)戶接觸，多數(shù)情況依賴于代理商，在代理商農(nóng)化素質(zhì)較低的地區(qū)，農(nóng)化工作難以做精做細(xì)。