多項(xiàng)選擇題

激勵(lì)的過程起始于某一被喚起的需要，但是，為滿足的需要提高銷售績效則需要三個(gè)條件，它們是（）。

A.激勵(lì)物必須是銷售人員期望的
B.銷售人員必須確信，報(bào)酬取決于他們的績效
C.銷售代表必須確信這樣的績效目標(biāo)是可以達(dá)到的
D.激勵(lì)必須是注重物質(zhì)和精神雙方面的

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