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問答題購買中心的關(guān)鍵問題

參考答案： 購買中心要考慮兩個關(guān)鍵問題，其一是組織需要投入的資源中有多少必須是自己制造生產(chǎn)（如垂直一體化的程度），其二是與供應(yīng)商的關(guān)...

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1.問答題控制者是指

參考答案：有權(quán)阻止銷售員或信息與采購中心成員接觸的人。例如不讓銷售代表與經(jīng)理通話或見面的電話接線員和接待員；拒絕合作的仲裁人員和檢...

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2.問答題購買者是

參考答案：管理與供應(yīng)商之間的關(guān)系，進行常規(guī)談判的人（如購買代理人、購買官員、質(zhì)量管理人員等）。購買者可以幫助制定產(chǎn)品規(guī)格，還可以對...

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