格蘭仕微波爐的戰(zhàn)略
經(jīng)過激烈的市場競爭，格蘭仕攻占國內(nèi)市場60％以上的份額，成為中國微波爐市場的代名詞。在國家質量檢測部門歷次全國質量抽查中，格蘭仕幾乎是惟一全部合格的品牌，與眾多洋品牌頻頻在抽檢中不合格被曝光形成鮮明對比。去年，格蘭仕投入上億元技術開發(fā)費用，獲得了幾十項國家專利和專有技術；今年，將繼續(xù)加大投入，使技術水平始終保持世界前列。
由于格蘭仕的價格擠壓，近幾年微波爐的利潤空間降到了低谷。今年春節(jié)前夕，甚至出現(xiàn)個別韓國品牌售價低于300元的情況，堪稱世界微波爐最低價格。國內(nèi)品牌的主要競爭對手一直是韓國產(chǎn)品，它們由于起步早曾經(jīng)一度占據(jù)先機。在近幾年的競爭中，韓國品牌落在了下風。韓國公司在我國的微波爐生產(chǎn)企業(yè)，屢次在一些重要指標上被查出不合標準，并且屢遭投訴，這在注重質量管理的韓國公司是不多見的。業(yè)內(nèi)人士認為，200多元的價格水平不正常，是一種明顯的傾銷行為。它有兩種可能：一是韓國受金融危機影響，急需擴大出口，向外轉嫁經(jīng)濟危機；二是拋庫套現(xiàn)，做退出前的準備。
面對洋品牌可能的大退卻，格蘭仕不是進攻而是選擇了暫時退卻。日前，格蘭仕總部發(fā)出指令，有秩序地減少東北地區(qū)的市場宣傳，鞏固和發(fā)展其他市場。這一決策直接導致了春節(jié)前后一批中小企業(yè)進軍東北，爭奪沈陽及天津市場。
這些地區(qū)已經(jīng)平息的微波爐大戰(zhàn)，有重新開始的趨勢。格蘭仕經(jīng)理層在解釋這種戰(zhàn)略性退讓時指出，其目的在于讓出部分市場，培養(yǎng)民族品牌，使它們能夠利用目前韓國個別品牌由于質量問題引起信譽危機的有利時機，在某一區(qū)域獲得跟洋品牌直接對抗的實力，形成相對的針對洋品牌的統(tǒng)一戰(zhàn)線，消除那些搞不正當競爭的進口品牌。
從長遠看，格蘭仕保持一些競爭對手，也是對自己今后的鼓勵和鞭策。格蘭仕的目標是打出國門。1998年，格蘭仕微波爐出口額5000萬美元，比上年增長兩倍，在國內(nèi)家電行業(yè)名列前茅，其國際市場價格平均高于韓國同類產(chǎn)品的25％。前不久，在世界最高水平的德國科隆家電展中，第二次參展的格蘭仕不僅獲得大批訂單，而且贏得了世界微波爐經(jīng)銷商的廣泛關注。今年格蘭仕的出口目標是再翻一番。
為繼續(xù)擴大規(guī)模，格蘭仕將有選擇地在國內(nèi)微波爐企業(yè)中展開收購工作。1998年收購安寶路未果后，公司總結了經(jīng)驗教訓，今年將重點聯(lián)合政府部門實現(xiàn)新的目標。鑒于亞洲金融危機的影響短期內(nèi)可能不會消除，格蘭仕表示，并購工作對海外品牌企業(yè)一視同仁。

馬鈴薯，俗稱"土豆"，在美國一直是重要蔬菜，特別是炸薯條、薯片受到青少年的青睞，一直有很好的銷路，可是從20世紀70年代流行的一股減肥熱，把馬鈴薯打入冷宮，導致大量產(chǎn)品積壓、滯銷，種植業(yè)岌岌可危，食品加工業(yè)舉步艱難。針對這種困境，馬鈴薯的生產(chǎn)加工廠家聯(lián)合組建了"馬鈴薯全國推廣委員會"，策劃了一系列活動：
（1）派出業(yè)務人員到超市，飯店詢問顧客及營業(yè)人員，了解情況，找出了滯銷原因，一是人們認為馬鈴薯是使人"發(fā)胖"的罪魁禍首；二是馬鈴薯一直被視為大眾食品，星級飯店不容其亮相；
（2）請營養(yǎng)專家提供馬鈴薯的實際營養(yǎng)價值數(shù)據(jù)，給馬鈴薯"正名"；
（3）展開宣傳攻式，在電視、報刊上做大量的廣告宣傳，說明真相：馬鈴薯含有大量VC、蛋白質，尤其是含有礦物質"鉀"，含量為502毫克/100克，是"高鉀蔬菜"之一；
（4）推薦食譜，包括含有大量馬鈴薯菜肴的減肥食譜；
（5）擴大銷路，打入星級飯店，在有影響的新洪海濱MARRIOTT飯店推出以馬鈴薯菜肴為主要原料的奧布賴思炒蛋，銷售直線上升，居眾多菜肴之首，MARRIOTT飯店集團將該菜種推廣到其所屬的37家連鎖店，"推廣委員會"還與該飯店集團聯(lián)合舉行了盛大的新聞發(fā)布午餐會，造出了巨大聲勢，使"土蛋蛋"一躍成為高級飯店的座上賓。上述營銷策略緊密配合，一環(huán)套一環(huán)，大獲成功。