問答題

【簡答題】談判提問應(yīng)該掌握哪些技巧？

答案： 1.提前準(zhǔn)備問題
2.把握提問時(shí)機(jī)
3.保持提問的連續(xù)性
4.提問后保持沉默，等待對(duì)方回答...

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【簡答題】談判需要具有哪些特點(diǎn)？

答案：

1.需要具有對(duì)象性
2.需要具有選擇性
3.需要具有連續(xù)性
4.需要具有相對(duì)滿足性
5.需要具有發(fā)展性

利益是改變對(duì)手想法的重要杠桿。

答案：正確