單項選擇題

當多重標準被非正式地組合起來去評價渠道成員績效（）

A.所有的績效等級都正確
B.渠道成員中的交叉比較都無效
C.一個針對全體績效的定量的標準會被出現(xiàn)
D.難以管理和評估
E.不可能去分配比重給各個標準

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單項選擇題

當多重標準被正式的組合起來時（）

A.權(quán)重并不能分配到每個標準，來反映它的相關(guān)重要性
B.標準和相聯(lián)系的操作措施被明確的制定
C.一個總體績效的定性指標就誕生了
D.對渠道成員做出績效評比是容易的
E.它增加了估值的復(fù)雜性

單項選擇題

如果一個渠道成員無法達到最低績效標準，那么渠道管理者應(yīng)該（）

A.終結(jié)渠道成員
B.分析渠道成員的需求和問題
C.將渠道成員置入試用狀態(tài)，并有一個提升績效的明確的最后期限
D.減少對渠道成員的可提供折扣
E.增加對渠道成員的可提供折扣和其他刺激活動

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