名詞解釋

答案：

適用范圍：1銷售員對(duì)情報(bào)來(lái)源最有認(rèn)識(shí)2銷售人員很合作3銷售員無(wú)偏差，或偏差可以更正4銷售員參與銷售預(yù)測(cè)，可獲得額外利益

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答案：

（對(duì)產(chǎn)品的市場(chǎng)無(wú)法把握的情況下使用）此方法適用于工業(yè)品，耐用性消費(fèi)品，計(jì)劃性采購(gòu)品和過(guò)去沒(méi)有資料可參考的新產(chǎn)品

答案：包括部門，地區(qū)，區(qū)域的銷售額，銷售產(chǎn)品的數(shù)量，收入和市場(chǎng)份額銷售費(fèi)用目標(biāo)：包括旅行費(fèi)用，運(yùn)輸費(fèi)用和招待費(fèi)用，費(fèi)用占經(jīng)銷售...