名詞解釋

銷售人員綜合意見法

答案：

適用范圍：1銷售員對情報來源最有認(rèn)識2銷售人員很合作3銷售員無偏差，或偏差可以更正4銷售員參與銷售預(yù)測，可獲得額外利益
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購買者意向調(diào)查法
答案：

（對產(chǎn)品的市場無法把握的情況下使用）此方法適用于工業(yè)品，耐用性消費品，計劃性采購品和過去沒有資料可參考的新產(chǎn)品
名詞解釋

銷售額目標(biāo)
答案： 包括部門，地區(qū)，區(qū)域的銷售額，銷售產(chǎn)品的數(shù)量，收入和市場份額銷售費用目標(biāo)：包括旅行費用，運輸費用和招待費用，費用占經(jīng)銷售...
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