問答題

【論述題】試述適合銷售人員的薪酬制度又哪些？其設(shè)計(jì)要點(diǎn)分別是什么？

答案： 1）.職位工資制：制度依據(jù)：在其位、謀其政、得其利
制度要點(diǎn)：職位等級不宜分得太多；以務(wù)實(shí)態(tài)度任職有關(guān)人員；責(zé)...
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【論述題】試述對銷售人員激勵(lì)組合的七大要素
答案： 1）.銷售文化：典禮和儀式，具有示范性的故事，各類榮譽(yù)證書，口號；
2）.基本薪酬計(jì)劃：工資，傭金，福利，津貼...
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【論述題】試述銷售經(jīng)理對銷售人員的指導(dǎo)行為包括哪幾個(gè)方面，其指導(dǎo)內(nèi)容是什么？
答案： 監(jiān)督活動(dòng)：
1）.間接監(jiān)督：
（1）銷售拜訪報(bào)告；（2）費(fèi)用支...
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