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問答題

【簡答題】簡述銷售區(qū)域劃分的程序.

答案： 1.確定基本控制單元
2.確定客戶具體位置
3.分析銷售員工作量
4.合成銷售區(qū)域模塊

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【簡答題】影響銷售區(qū)域劃分的因素有哪些？

答案：

1.國家行政區(qū)劃
2.行業(yè)與產(chǎn)品特征
3.市場覆蓋密度

【簡答題】建立銷售區(qū)對銷售管理工作有哪些不利影響？

答案：

限制銷售人員靈活性
影響管理者積極性
影響開展關(guān)系型銷售
增加管理層次與幅度