強硬式讓步策略是指一開始態(tài)度強硬,堅持寸步不讓的態(tài)度,到了最后時刻一次讓步到位,促成交易。
以攻對攻策略是指己方讓步之前向?qū)Ψ教岢瞿承┳尣揭螅瑢⒆尣阶鳛檫M攻手段,變被動為主動。
所做出的讓步不給己方造成任何損失,同時還能滿足對方一些要求或形成一種心理影響,產(chǎn)生誘導力。